Método CAMPO.
Cinco etapas para transformar marca em decisão: contexto, alcunha, movimento, presença e oportunidade.
Mapeamos o campo onde a marca compete: mercado, categoria, concorrentes, cultura, público e momento comercial.
- →Em qual mercado a marca compete?
- →Como todos falam? O que todos repetem?
- →Onde existe espaço para diferença?
- →Qual é o momento comercial da empresa?
- →Quem decide, influencia e compra?
Definimos a alcunha da marca: nome, posicionamento, promessa, linguagem, identidade e o lugar que ela ocupa na mente do público.
- →Pelo que a marca quer ser lembrada?
- →O que ela promete e o que ela prova?
- →Que percepção precisa abandonar?
- →Que linguagem combina com a entrega?
- →Nome, identidade e discurso estão à altura da entrega?
Transformamos estratégia em direção criativa. Uma ideia central organiza campanhas, conteúdo, ativações e apresentações.
- →Qual é a ideia central que organiza a marca?
- →Que história conduz a marca?
- →Como a marca se move no mercado?
- →Como a estratégia vira campanha, conteúdo, evento e abordagem comercial?
- →Que tensão cultural ou comercial a marca pode ocupar?
A marca acontece nos pontos de contato: site, redes, propostas, stand, evento, materiais comerciais e atendimento.
- →Onde a marca aparece e como aparece?
- →A presença é consistente?
- →O time comercial fala a mesma língua da marca?
- →Que ponto de contato está abaixo do nível da entrega?
- →O site, a proposta e o stand contam a mesma história?
Convertemos presença em aprendizado, relacionamento, leads e inteligência comercial.
- →Que oportunidades a marca gerou?
- →Que sinais de interesse apareceram?
- →Que objeções surgiram?
- →Que follow-up precisa acontecer?
- →Como melhorar o próximo ciclo?
O método se ajusta ao escopo.
Cada projeto pode percorrer todas as etapas ou aprofundar uma. O critério é o mesmo. A marca nunca é peça isolada. Tudo sustenta a mesma direção.
Qual etapa da sua marca está pedindo decisão?
Começamos pela leitura. O escopo vem depois.
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